Strategie und Kommunikation für Maschinen- und Anlagenbau - Biografie | Martin Fuhrmann

Profil Biographie

Technischer Sachverstand, Vertriebserfahrung und Marketingexpertise in einer Person.

Martin Fuhrmann, Dipl.-Ing. (univ.), MBA


technisches Grundverständnis

Dipl.-Ing. (univ.) Technologie und Biotechnologie der Lebensmittel

Kernkompetenzen

  • techn. Zusammenhänge erkennen und auf den Punkt bringen
  • Markt- und Kundenanforderungen präzise analysieren
  • technische Prozesse verstehen
  • Sprache der Zielgruppe beherrschen und anwenden

Kenntnisse

  • Verfahrenstechnik: physikal.-techn. Zusammenhänge
  • Maschinenbau: techn. Apparate und Maschinenelemente
  • Biologie: lebende Systeme, hygienische Anforderungen

Vertriebserfahrung

über 15 Jahre Vertrieb erklärungsintensiver Investitionsgüter,
Lösungsverkauf, Beratung und after sales

Kernkompetenzen

  • Kommunikationsfähigkeit
  • Menschenkenntnis, Psychologie des Verkaufs
  • Kenntnis der wahren Beweggründe für Kaufentscheidungen
  • Beherrschung des Vertriebsprozesses

Erfahrungen

  • Akquise von Neukunden
  • Präsentation, Verhandlungsführung, Auftragsabschluss
  • Inbetriebnahme / Abnahme
  • Reklamationsbehandlung
  • after sales Betreuung, Kundendienst, Wartungsverträge
  • Stammkundenbetreuung, Kundenzufriedenheitsmanagement

modernste Marketingmethoden

MBA Industriemarketing und technischer Vertrieb

Kernkompetenzen

  • strategische Denkweise
  • modernes Methodenwissen
  • Denken vom Markt

Kenntnisse

  • Portfolio-Analysetechniken
  • strategische Positionsoptimierung
  • Vertriebsprozessoptimierung und CRM
  • Differenzierung, Diversifizierung
  • Cross-, Up-, Strategic Selling
  • Kundenbeziehungsmanagement
  • Innovationsprozess
  • Key Account Management
  • Management by Objectives
  • Unternehmensführung über Balanced Scorecard

Marketingerfahrung

Werbeagentur, CRM-Software, Marketingleitung Maschinenbau

Kernkompetenzen

  • Marketinganforderungen im Mittelstand
  • Softwareanforderungen zur Vertriebsunterstützung
  • Marketingmaßnahmenplanung im Maschinenbau
  • Motivation und Führung über Zielvereinbarungen

Erfahrungen

  • Grundkenntnisse in der Wirkung von Werbung
  • Beurteilung und Führung von Agenturen
  • Ideenfindung und Kreativprozess
  • EDV-gestützte Vertriebseffizienz und Kampagnenmanagement
  • Implementierung von Marketing im Maschinenbau
  • Führung des Produktmanagement im Mittelstand
  • Marketingpläne für unterschiedliche Geschäftsfelder
  • strategische Messekonzepte
  • Kundenzufriedenheitsanalyse und Maßnahmenplanung
  • Innovationsprozess